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Bachelor Universitaire de Technologie
BUT Techniques de Commercialisation (TC)

BUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION (TC)

DESCRIPTION
CONTENU
DÉBOUCHÉS
PARCOURS
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Responsables

Nathalie JAYNE BONNET — — Chef de département - TC Aix
Gaelle MERY — — Chef de département - TC Marseille

Objectifs

Former des étudiants aux métiers de la vente, du marketing, de la communication, de la distribution, principalement pour les activités de biens et services destinés au grand public en développant :

• leurs compétences opérationnelles, par l'acquisition de techniques quantitatives et commerciales (techniques de gestion, vente et distribution, analyse des marchés,...)

• leur aptitude à comprendre l'environnement actuel de l'entreprise et les situations de terrain (économie, droit outils de la relation interpersonnelle, développement des aptitudes personnelle, simulations de gestion, stages et projets tuteurés).

Le diplôme s'organise autour de 4 parcours à choisir à la fin de la première année,

Parcours 1, Aix : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat.
Parcours 2, Aix : Business International achat et vente
Parcours 3, Aix et Marseille : Marketing et Management du point de vente
Parcours 4, Aix et Marseille : Business développement et management de la relation client

Public visé

Pour intégrer le BUT 1

Titulaires du baccalauréat de série générale, les enseignements de spécialité privilégiés, en plus des enseignements communs sont : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques / langues, littératures et cultures étrangères / mathématiques / sciences économiques et sociales.

Titulaires du baccalauréat STMG.

Pour intégrer le BUT 2 ou 3

Etudiants inscrits dans un autre IUT : avoir validé un BUT1 ou BUT2 de la même spécialité.
Etudiants inscrits dans l’enseignement supérieur (cursus Licence ou CPGE) : avoir validé 60 ou 120 ECTS.
Etudiants inscrits en BTS : avoir obtenu le BTS.

Conditions d'admission

Pour candidater en BUT 1

Recrutement via Parcoursup
Rapport de recrutement Parcoursup de l'année précédente

Pour candidater en BUT 2 ou 3

Recrutement via e-candidat

Structure et organisation

Les spécificités du département TC s'articulent autour d'une pédagogie innovante à travers les jeux d'entreprise, des mises en situation et des projets en équipe : durant cette première année l'étudiant aura une approche transversale des disciplines et il pourra alors mieux choisir le Parcours spécifique pour son BUT 2 et son BUT 3. Le contrôle des connaissances est continu et se fait pour chaque matière enseignée. Durant la première année du Bachelor Universitaire de Technologie, les étudiants vont suivre des enseignement communs centrés autour de 3 blocs de compétences : le marketing, la vente, la communication commerciale.

Sites d'enseignement

IUT, Aix-en-Provence
IUT, Marseille St-Jérôme

Régimes d'inscription

Cette formation est accessible en

Formation initiale (FI)
Formation en alternance (FAL)
A partir de la première année
Formation en apprentissage (FAP)
Formation en contrat de professionnalisation (CP)
Formation continue (FC)


Détails des Années ou parcours
BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat
BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente
BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente
BUT Techniques de Commercialisation parcours Business Développement et Management de la Relation Client

Compétences à acquérir

Cette spécialité forme les étudiants autour de 3 compétences communes :

Conduire les actions marketing,
Vendre une offre commerciale,
Communiquer l'offre commerciale

Les parcours accessibles dés la 2ème année, forment les étudiants autour de 2 compétences supplémentaires :

Parcours 1 Aix. Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : pour se former aux activités commerciales digitales, au pilotage, à la gestion et au développement de projet e-business
Parcours 2 Aix. Business International achat et vente : pour les étudiants souhaitant développer leurs compétences
stratégiques et opérationnelles au marketing et commerce dans un contexte international
Parcours 3 Aix et Marseille. Marketing et Management du point de vente : pour se former aux deux dimensions majeures de l’activité commerciale : l'animation d'une équipe et le pilotage de l’espace de vente
Parcours 4 Aix et Marseille. Business développement et management de la relation client : pour maîtriser le développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client, pour bâtir une relation durable en
appréhendant les spécificités sectorielles : banque, immobilier, marchés industriels, informatique, etc.

Stages et projets encadrés

Pédagogie basée sur des mises en situation professionnelles, des jeux d'entreprise et de nombreux travaux de groupes. Formation sur 6 semestres, soit 1800 h de cours, 600h de projets tutorés et 32h de cours par semaine. 22 semaines de stages en entreprise pour les étudiants en formation initiale.

Débouchés professionnels

Les étudiants pourront pratiquer et développer leurs compétences acquises dans des missions d'encadrement dans des entreprises commerciales ou industrielles aussi bien en France qu'à l'étranger. Les métiers accessibles après la formation sont :

Parcours 1 : Tous les métiers du marketing digital et du e-business + Création de startup commerciale digitale
Parcours 2 : Tous les métiers du Commerce International
Parcours 3 : Tous les métiers de la Distribution : Retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente…
Parcours 4 : Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients, …

Poursuites d'études

Les étudiants seront diplômés d'un Bac+3 avec 180 ECTS (Crédits Européens), ils pourront poursuivre leurs études en :

Master 1
IAE
Ecoles de commerces

Liste des parcours

BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat
BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente
BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente
BUT Techniques de Commercialisation parcours Business Développement et Management de la Relation Client

Aide à la poursuite d'études et à l'insertion professionnelle

Certifications proposées : PIX, TOEIC, Voltaire

DÉPOSER UNE CANDIDATURE

Domaine : Droit, Économie, Gestion
Composante : IUT d'Aix-Marseille Université
Nombre de crédits : 180
Site web de la formation

Frais d'inscription

Formation initiale :
Droits d'inscription : plus d'informations...
Droits différenciés des étudiants extra-communautaires : plus d'informations...
Formation continue : plus d'informations...

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